ビジネス上の悩み・・・人脈、独立、集客についてのアドバイス

人脈、独立、集客についてのアドバイス

メンティー(相談者)の様々な悩みに対してメンターズリンクのメンターからアドバイスしていただく企画。

今回は3名のメンティーからの相談です

ビジネスメンターの山岸博幸さんにアドバイスをしていただきました。参考にしていただければ幸いです。

【メンティーの悩み 1】人脈について


私はビジネス上の人脈づくりが苦手です。ビジネス上で人脈を作る上でのコツ、活動の仕方などアドバイスいただけないでしょうか。メンターの皆さんはどのようなことを念頭に置きながら活動されていますか。


メンターからのアドバイス

①ビジネス上の人脈として考えると、勿論社外の人脈も大切ですが、仕事を円滑に進めるまずは社内人脈もとても大切かと思います。自分の上司や同僚との関係性や他部署にどんな人がいて、どんな仕事をしているか?またどんなスケジュールで仕事が動いているか?社内の仕事や人の動きに関心を持って日々仕事をしていくことがまず第一歩かと思います。

②外部の人脈づくりの観点から言えば、まずは相手に関心を持つこと、具体的には相手の性格面や仕事の内容・価値観・関心毎などを正確に情報収集することから始めてみてはいかがでしょうか?

また業界情報や相手が必要な情報を収集したり、知識を増やし、相手に感謝される情報提供ができたり、相手が必要とすることや困っていることを解決してあげること、感謝されるにはどうしたら良いかを常に考えることが大切かと思います。Give-GiveーGive&Take位のつもりで相手に接することが大切かと思います。

③面談していただいた後に、お礼状(またはハガキ)を翌日の朝一番、遅くとも昼頃までに届くよう、相手の話を聞いて感じたことや学んだことを一言添えて出す習慣をつけることも相手の印象を高め、関係を強化するために効果的だと思います。

相手にとって自分が何ができるのか?どんな価値があるのかを常に考え行動することが人脈づくりにつながると思います。
頑張ってみて下さい。

【メンティーの悩み 2】独立について


総務職の31歳/女性です。社労士事務所に転職し将来的には独立したと思っています。

Q1:独立までの道のりとしてどのような準備をしていけばよいですか?
Q2:社労士資格の取得に効率良い学習方法はありますか?


メンターからのアドバイス

①社会保険労務士の方々の仕事の仕方保有資格(ダブル資格・トリプル資格などの保有も含めて)も千差万別です。まずは、異業種交流会に入ってみたり、知りあいに社労士はいないか?知り合いの知りあいの社労士がいないか?また他の士業の方から紹介をしてもらえないか?などを検討し、色々な社労士に会い、仕事の仕方や収入を得る方法(領域)、経営理念などを聞く機会を持ち、自分にあった先生のやり方を取り入れるなかで、自分の形を作っていくのがベターかと思います。

②社労士資格の勉強の仕方も、大きく分けると「通学」「通信」「独学」とあり、それぞれメリット・デメリットがあります。(数的にはやはり「通学」が一番多いかと思います。その際は、学校で選ぶより講師で選んだ方がベターとの意見があります。

社労士になるための図書は沢山ありますが、

■中年から「稼げる士業」になる! 山下 清徳氏

は参考になるかと思いますので、一度読んでみてはいかがでしょうか?

【メンティーの悩み 3】集客


税理士として8年目です。独立したのは良いのですが、なかなか集客で苦戦しています。何か良い集客の方法や考え方などを教えていただければありがたいです。


メンターからのアドバイスについて

①まずは自分自身の専門領域がどこなのか?を再度明確してみてはいかがしょうか?また、学生時代や前職の人脈の棚卸をしたうえで、士業勉強会、異業種交流会、中小企業家同友会、青年会議所、倫理法人会などに加入し、経営者や他の士業の方々との人脈を増やしてみることにチャレンジしてみてはいかがでしょうか?

②FB、ブログ、ツイッター、メールマガジンなどの活用はどのようにされていらっしゃいますか?また、HPは伝えたいことが伝わる内容になっているでしょうか?それらを1つ1つ点検してみることも大切かと思います。

③単独でのセミナーの開催もとても大切ですが、他の士業の方や全く異業種の方とのコラボ企画のイベントの開催も検討してみたらいかがでしょうか?動員できる方の層が変わり、新たなニーズの発見や新たな展開が見いだせるかもしれません。
柔軟かつ新しい発想で、色々チャレンジしてみましょう!!

おわりに

いかがでしたでしょうか。今回は3人のメンティーの悩み(人脈や独立について)にアドバイスをいただきました。参考になれば幸いです。気になるメンターがいたら是非メンターズリンクの詳細ページをのぞいてみてくださいね。メンターの経歴などを確認することができますよ。

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